【销售渠道】高安陶企拓新渠道平衡产能

    高安陶企拓新渠道平衡产能

近日，记者从高安多家陶瓷企业了解到，由于产能的扩大，产品同质化竞争的加剧，很多企业开始把目光转向了出口市场和贴牌商，以此来缓解产能增加带来的销售压力。

　　日前，记者在神州陶瓷企业看到该公司品牌总经理付建房正在跟出口公司的人洽谈产品出口的细节。据付建房表示：“公司新增了一条瓷片生产线，预计在3月底就要出产品，这样公司每个月的产能就增加1700多万，如果单纯依靠现有的市场渠道来消化这么大的产能，压力会非常大。尽管去年针对这条新生产线公司增加了一个新品牌“一方盛世”，但品牌在市场知名度的推广需要一定的时间，那么这段空白期就需要企业寻找新的销售渠道，来消化产能增加带来的销售压力。”

　　据高安产区一位贴牌商表示，去年下半年就有几个本土的瓷片厂家找他们贴牌，这从侧面反映出高安产区本土企业的产能在扩大，现有的销售渠道却无法做到产销平衡。与此同时这些长期在高安产区的贴牌商一直因为产能不够，销量做不大。据悉，目前高安产区的贴牌商基本都是依托温州企业来贴牌生存，本土企业因为产能不够也一直没有达成合作。“如果能够在本土企业贴牌，我们就可以把市场拓宽，另一方面厂家也能消化一部分产能。”

　　付建房还表示：“2014年会是高安产区贴牌商的一个元年。去年高安产区增加了多条生产线，尤其是抛光砖和瓷片以及全抛釉，如高安产区的瓷片生产线，从2013年截止到今年上半年将增加到6条(含萍乡国微陶瓷)。这些生产线都是大产能，如金凯瑞陶瓷一条瓷片生产线的产能达40000平米，而现在大部分在产的单条瓷片生产线的日产能都是25000平米左右。但企业找贴牌商进行贴牌也需要转变思路，至少要给贴牌商一定的利润空间，而不能单纯地把他们当成一个经销商，这样双方才能实现共赢。”

　　长期在高安产区采购瓷片的出口商雷小平告诉记者，去年他在高安产区的出口额超过1亿元，其中渗花砖和仿古砖所占比重尤大，如荣威陶瓷、新景象陶瓷的出口量都很可观。而今年他将加大对瓷片的出口，“神州陶瓷去年因为国内市场很稳定，但产能不够。今年他们增加了一条生产线，希望能够在他们企业多拿一些出口订单。”

　　华硕陶瓷营销总经理谢向军表示，产能的扩大必然会导致价格战竞争，而厂家是不愿意降价销售的，但是一些新增加的生产线为了快速进打入市场、回笼资金只能降低价格进行销售。因此，“我们之前也在跟一些贴牌商和出口商在谈，希望通过扩展销售渠道来消化产能、稳定产品价格。”

　　记者在采访其它陶瓷企业的销售负责任人时，他们也都表示开拓新的销售渠道是企业发展的必经之路，尤其是随着产能的不断扩大，广东一些大企业的销售渠道下沉、生产基地布局区域化，对未来高安产区企业发展都是挑战和威胁，因此高安产区的企业需提前做好准备，开拓新的销售渠道，同时也可以借助广东一些企业的品牌优势，为他们做贴牌，也是消化产能、稳定市场价格的策略。

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