【销售渠道】实现渠道资源整合 卫浴企业需对经销商有所扶持

    实现渠道资源整合 卫浴企业需对经销商有所扶持

卫浴行业已发展三十余年，其销售渠道经历了翻天覆地的变化，从传统的卖场发展到互联网渠道，销售渠道已成为企业最重要的资产值之一。随着近年泛家居化的发展，卫浴厂家渠道也在面临着整合之势。而经销商作为联系企业与消费者之间的纽带，也对卫浴市场的整体发展起着非常重大的作用。在当下的卫浴环境下，卫浴厂家对经销商的扶持力度，是卫浴行业能否健康发展的关键。

卫浴厂家需对经销商有所扶持

一个卫浴经销商想要做大做强，一定要取得卫浴厂家支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力的厂家资源。一个市场要做强做大，卫浴厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合卫浴厂家的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是能不能把卫浴厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

有些卫浴厂家对刚签约的代理商在前期开业时扶持力度面面俱到，从店面上样，开业宣传，到相关培训等一个不落。但是到了店面经营后期就开始松懈，散漫，也致使了加盟商与卫浴厂家渐行渐远。卫浴厂家理应对每一个经销商做提升，及时了解经销商后期店面经营的情况，并及时解决经销商所遇到的难题，卫浴厂家应该重视对经销商的承诺，只有让经销商信任企业，信任自己加盟的品牌。才能更好地将品牌在消费者中推广，赢得消费者信赖。

卫浴厂家需关注县级市场

近年来，城镇改革的政策得到落实后，卫浴厂家也开始对城镇市场展开攻势，但是经销商的经营观念深受影响，从某一方面来说，卫浴厂家想要把控好县级市场，其难度不低于开辟一二线市场，所以卫浴厂家对于县级代理商更加需要加强关注，对于县级市场卫浴厂家需要针对相关情况制定独特的方案，实行不同的扶持力度，经销商只有得到卫浴厂家的扶持才能够持续的发展下去。这个结果相对于卫浴厂家与经销商都是双赢的，卫浴厂家在县级市场稳定的同时也在成功把握了这一新市场的局势。总的来说，卫浴厂家在经销商面前不仅需要拿出十足的诚意，同时也需要将相关扶持政策逐一到位，在后期店面经营过程中应尽力帮扶经销商，只有让经销商信赖卫浴厂家，卫浴厂家才能占据更大的市场。店面经营本身就是千难万险，在这个时候卫浴厂家需与经销商携手共渡难关，排除万难，才能实现一个双赢的局面。

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