【销售渠道】灯具电商化发展 对经销商是“利”或是“弊”

    灯具电商化发展 对经销商是“利”或是“弊”

互联网时代来临，灯具电商化发展成必然趋势，线上销售渠道的崛起，冲淡了灯具经销商与企业之间的利益关系，灯具经销商要想改变这种不利形势，针对网络时代的转型升级是非常有必要的。厂商将不再争夺当地门店的销售业绩据了解，在江浙地区的不少灯具经销商通过前期的宣传、预约有购买意向的客户，然后集中管理，统一客户至灯具企业，进行统一的团购购买。这种做法看似减少了经销商门店的灯具销量，但是作为利益交换，厂商将不再争夺当地门店的销售业绩，通过终端销售使得厂商都从中获益，形成了良性的产销链。

灯具经销商实行集中化管理购买模式

现在的灯具经销商已经逐渐由单一销售功能的门店转变为服务于灯具企业和消费者之间的中间商，在发挥前期组织功能的同时，也扮演了网购中的线下运输、体验、安装以及服务的角色，而在中间的行销环节上，经销商通过集中化管理的购买模式，减少了单个客户上专卖店的选购，减少了运营的成本。

时代的滚滚潮水奔腾而来，意图抵抗大势者必被它淹没，只有顺流而下，改变自己的既定角色才能得到进一步的发展。对于灯具经销商而言，他们永远是和灯具企业最为亲近的利益的共同体，改变自己帮助灯具企业扩大销售渠道，也有助于自己华丽转身，顺利的转型为灯具的服务商。总之，灯具经销商与企业之间的关系是最为紧密的，企业只有兼顾双方利益，经销商也要为企业提供一切力所能及的帮助，从而走向互利共赢。

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