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【销售渠道】橱柜“异业联盟”营销策略要考虑互补性 |
【xiaoshouqudao】2010-11-22发表: 橱柜“异业联盟”营销策略要考虑互补性 “异业联盟”变成“装腔作势”的行为，最终耗财力、耗人力、耗心力，换来的结果却是“竹篮打水一场空”这是橱柜企业在实行异界联盟战略的时候应该考虑到的问题。众所周知，通过“异业联盟”所要达到的目的 橱柜“异业联盟”营销策略要考虑互补性“异业联盟”变成“装腔作势”的行为，最终耗财力、耗人力、耗心力，换来的结果却是“竹篮打水一场空”这是橱柜企业在实行异界联盟战略的时候应该考虑到的问题。 众所周知，通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象;二是销售的推广，通过活动提升销售规模;三是品牌与销售双向推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。 企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性;二是产品的互补性;三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效果。 “异业联盟”的品牌互补性，也就是两个或者多个“异业联盟”的品牌有没有关联性。而皇狮地板与创佳彩电，从理论上虽然具备品牌关联度与互补性，家居与家电都是新房装修或者组成新家庭的主要物品，但是为什么实施起来，其效果不好，主要原因是缺失产品互补性与渠道互补性两大原则。 “异业联盟”的产品互补性，是指两个产品有没有关联性。消费者在选择买地板时，会不会因为考虑到有彩电的赠送而进行购买呢?答案是肯定不会，就算在企业“异业联盟”主动推广下，消费者都能不会“买帐”。所以皇狮地板与创佳彩电，在产品上就没有多大的关联度，更谈不上互补性。 销售商 销售说辞 销售主管 渠道促销 渠道营销 渠道扁平 渠道建设 渠道 ,本资讯的关键词:销售渠道营销策略橱柜联盟推广 
阀门销售渠道解析 销售渠道阀门 阀门是流体输送系统中的控制部件，具有截止、调节、导流、防止逆流、稳压、分流或溢流泄压等功能。阀门研究报告指出：用于流体控制系统的阀门，从最简单的截止阀到极为复杂的自控系统中所用的各种阀门，其 整体橱柜行业销售渠道优劣大探索 导读：随着市场的不断成熟，我国的橱柜行业销售渠道越来越丰富，具体的说有进驻卖场、自己开展厅、招商加盟、网络营销等形式，除此之外，还有一些另类的营销模式。这些营销方式有哪些利弊呢？企业该如何准 |
