【销售渠道】马赛克内销渠道：傍“大款”pk“自立门户”

    马赛克内销渠道：傍“大款”pk“自立门户”

华夏陶瓷网讯上周举行的第六届中国马赛克论坛在禅城举行，来自业界、学界的代表围绕“马赛克如何开拓国内销售渠道”这一主题展开对话。多名与会人士认为，佛山陶瓷经过几十年的发展，在国内的渠道建设已相当成熟，马赛克企业可以与陶瓷企业合作，借力佛山陶瓷完善的销售渠道，在转战国内时抢得先机。

一直以来，相对于佛山陶瓷的名满天下而言，马赛克在佛山显得有点默默无闻，自2008年首届中国马赛克高峰论坛举办以来，马赛克才开始“崭露头角”。据中国陶瓷工业协会马赛克专委会秘书长杨瑞鸿介绍，近年来马赛克行业发展迅速,目前全行业企业有1000多家,产值已达200多亿元，而佛山现已成为国内最大的马赛克产区。“马赛克产值年均增长速度达30%,预计在2020年前将处于高速发展的增长期。”中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会会长黄芯红说。

然而，高速发展的马赛克行业却存在“蹩脚”现象。佛山市金意陶瓷有限公司副总经理黄惠宁介绍说，目前马赛克产品大概有70%是做外销，“一旦国外市场遇到像金融危机一样的波动，对马赛克企业的影响将非常大。”

中国陶瓷工业协会马赛克专委会副秘书长杨晓明告诉记者，虽然马赛克行业得到了较为快速的增长，但马赛克产品在国内的应用程度并不高，很多厂家对国内市场的态度也比较冷淡。“虽然没有确切的统计，但绝大多数产品是以出口为主，且被打上了明显oem烙印，基本没有自己的话语权。”杨晓明认为，马赛克行业的竞争越来越激烈，除了那些拥有稳定出口渠道的企业外，竞争将会使更多企业转向国内市场，“而且从长期来看，国内市场的潜力也非常大，必将成为马赛克企业的主战场。”

但是，此前由于佛山马赛克行业多做外销，对国内市场比较冷淡，国内的销售渠道建设也较为滞后。“要想获得更多的国内市场份额，渠道建设十分关键，这也是我们今年及以后的发展重点。”佛山市菲鱼浦斯马赛克总经理何旭初说。

事实上，本次论坛有多家佛企代表表示今后会加大国内销售渠道的建设以适应未来的竞争需要。但是，由于马赛克企业规模均不是特别大，要想在全国布点，渠道建设的费用对企业来说将是不小的开支。对此，金意陶副总经理黄惠宁认为，佛山陶瓷经过几十年发展，企业在全国的销售渠道已相当完善，佛山马赛克企业完全可以借力陶企的销售渠道来扩大影响力。

黄惠宁说，马赛克作为一种新型的装饰手段，可以和陶瓷产品进行有机的结合。“如果把马赛克当成一种配件和瓷砖搭配销售，其销售渠道就会变通畅，这对陶瓷和马赛克都是一种双赢的模式，对扩大马赛克销量是比较直接和立竿见影的。”

这一看法也得到佛山市澳翔陶瓷有限公司营销总经理吕纪念的认同。吕纪念认为，陶瓷展厅目前已不仅仅是单个瓷砖产品的展示，而是需要向消费者展示一种生活空间，“要在有限的空间里给消费者提供全方位的体验，马赛克的颜色非常丰富，既可以和瓷砖进行组合和搭配，也可以单独在展厅划出专区进行展示，这些融合是完全可以操作的。”吕纪念说。

而佛山市荣冠玻璃建材有限公司董事长简建强则认为，马赛克需要专业化经营，“马赛克要形成独立的品牌就必须专门做好这个产品，无论是品质还是展示，都要让人感觉专业一点，而与陶瓷产品搭配的话还会涉及相互之间磨合的问题。”

作为论坛嘉宾的上海指南针建材有限公司总经理归晓东表示，马赛克需要有专业的团队来销售，“马赛克是有其独特的艺术和特点，如果既做陶瓷又做马赛克，首先别人会觉得你不专业，高端客户更愿意去马赛克的专卖店里面去买产品。”

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