【销售渠道】门窗发展遇瓶颈，垂直电商缓解“抢时间”局面

    门窗发展遇瓶颈，垂直电商缓解“抢时间”局面

随着中国网购人群数量激增红利的不断减少，跑马圈地重资产式地扩规模等粗放型发展模式已遭遇瓶颈并逐步被淘汰，垂直电商的出现缓解了“抢时间”的局面，同时，企业在节约成本的同时，消费者也得到了实惠。

垂直电商的定位

垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案。垂直化电子商务平台主要有三种商业模式。

门窗垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切与门窗相关的商品及服务。垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行业了原有的交易机制，主要是精简了门窗产品销售渠道产业链，并引入了互联网的监督评价机制。

门窗垂直电商有两种主要的商业模式：平台类和自主销售类。平台类就是电商作为一个服务的平台，自身不参与商品的买卖，单纯提供一个交易的场所，并赚取服务费或者佣金。自主销售类就是电商本身参与商品买卖，依靠购销差价或者销售分成来获得利润。此外，门窗电商的交易价值上亿，主要来自三个方面：家装平台收入，建材销售收入，家居生活用品的销售收入。

垂直电商的优势

相比较传统销售渠道，垂直电商的优势在于降低了消费者的交易成本：交易成本包括搜寻成本、讨价还价成本和执行成本：搜寻成本。电商建立了评价体系，借助自己的专业知识帮助消费者做了初次的筛选，大大降低了消费者的搜寻成本。讨价还价成本。门窗企业终端价格中包含了大量经销商费用，电商的出现减少了经销商环节，并用成本更低的体验店代替卖场，降低了产品到消费者手中的价格。执行成本。门窗电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。

综上所述垂直类电商平台的优点明显，而束缚垂直电商的条件在逐渐消亡，所以有人才敢大胆预言垂直类电商是未来主流。门窗行业电商发展是机遇与挑战并存。目前虽然该行业的电商程度仍然较低，但对行业来说，电商的时代似乎已经到来，传统销售渠道是否会被瓦解，对于中小型门窗企业来说如何在变幻中激流勇进才是重中之重。

最后也要提醒，电商风险还是很大的，更多的传统企业建议借助团队或者其他资源来风险分化，以免水土不服损失巨大。

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