【销售渠道】电商渠道决不能轻视 美赞臣改组中国电商团队

    电商渠道决不能轻视 美赞臣改组中国电商团队

才被英国快消巨头利洁时购买4个月，奶粉品牌美赞臣的电商业务就被母公司“嫌弃”了——利洁时首席执行官rakesh kapoor日前在国际分析师会议上指出，美赞臣在利用电商的巨大潜力上“行动迟缓”。而紧接着，美赞臣的电商业务就要发生变化了。

据食品自媒体《小食代》报道，美赞臣中国电商业务最近发生了人事变动，美赞臣香港地区总经理王月欢目前已被任命为美赞臣电商业务的总负责人，从11月起生效。此前，今年6月美赞臣营养品公司大中华区总经理睿恩达（enda ryan）升任至总裁。

在10月中旬首次亮相中，面对“未来5年包括美赞臣在内的婴幼儿配方乳粉企业预计将迎来每年7%-10%的增长”机遇，睿恩达在未来美赞臣中国市场的规划中，更多提及了进行渠道下沉的规划，表示三到五线及农村市场将是美赞臣重点开拓的市场。

也许，睿恩达将这一战略作为提振业绩的关键一步。公开资料显示，美赞臣这两年业绩已经处于连续下滑的状态，2015年和2016年美赞臣净收入分别为20.39亿美元和18.56亿美元，其中，亚洲地区净收入占比达到50%，下滑10%左右。

但利洁时更指望美赞臣在电商渠道方面有更多作为，因为“婴幼儿配方食品是一个完美适合电商销售的品类”。

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