【销售渠道】集成吊顶销售覆盖要量力而行

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    集成吊顶销售覆盖要量力而行

分析：随着中国城镇化进程的推进，集成吊顶产业在国内形成了庞大的需求市场。经过七年的风雨历程，数千家大大小小的集成吊顶企业在这个领域努力分切这块大蛋糕。

“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，各种营销手段层出不穷;价格战、广告战、促销战更是“战火不息”。集成吊顶行业竞争的白热化，使许多集成吊顶企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创新”，但收益却不尽人意。

集成吊顶行业目前已形成一个拥有2万多家集成吊顶专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。

集成吊顶销售覆盖要量力而行。

集成吊顶行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中：随着品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象。

这对集成吊顶品牌企业来说，等于前期的市场拓展，宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。

品牌企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。

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